1. 教育程度: 大专或以上学历,医学、药学、营养、护理或相关专业毕业
　　　　　　　　　　　　

2. 职责:

四项主要职责:
职责权重百分比%简要职责描述
达成销售指标 70％负责在目标医院的推广，并按照公司推广重点，最大可能的争取业务机会，达成销售目标.
客户服务/管理 10％建立区域客户档案，及时准确完成公司的各项工作报表、反馈市场中的相关信息，选择目标客户，提供良好的客户服务，巩固客户关系，并根据公司市场拓宽的需要不断开发新客户。
招标和医保工作维护 10％和当地商业公司密切配合，确保产品中标及列入医保目录。
并确保产品在覆盖、供应等方面保持正常。
执行市场计划和学术推广10％根据公司的要求，通过学术推广的形式，正确的传递公司产品的关键信息，使客户准确的了解公司品牌的特点、利益，更好的帮助客户在工作中的合理使用。

主要工作职责及内容:
负责成人营养产品在目标区域及目标医院的推广, 并达成公司的销售目标;
负责目标区域内客户的管理,包括建立及更新客户资料,维护客户关系等工作,并合理使用公司资源;
组织推广活动，向专家和关键处方客户传递公司的品牌信息。
完成公司规定的各类销售报表;搜集区域内竞争对手的信息;
严格遵守公司的道德行为规范(OEC)政策,有效地执行公司的市场计划。
和商业公司密切配合，管理公司产品在当地正常供应。配合执行公司产品有关医保、招标等方面的工作。

3．职位具体要求:

1. 行业经验:
有医药产品或营养产品销售经验优先；
有外资企业工作背景优先；
应聘高代需要两年以上销售经验和出色的销售业绩。
2. 岗位经验:
有外资医药公司或者营养产品销售经验优先；

3. 语言能力：
良好地沟通和语言表达能力；

4. 电脑能力:
能熟练使用电脑的word/excel/ppt 功能。
5. 出差要求:
满足公司工作需要的相应出差安排
6. 所需专业证书:
有营养师证书优先
7. 其它特殊要求:
热爱销售工作,负有责任心,能承受工作压力;
具有团队合作及吃苦耐劳精神。

8．能力:
核心能力
(适用于雅培所有职位)
§ 适应性
视变化或新情况为学习发展的新机遇。调整行为，以有效应对外部变化。身陷逆境仍坚持不懈。遭遇问题或危机时，考虑其它可能性，并及时采取行动。有效地安排任务的优先次序。
§ 团队合作
帮助他人实现共同的目标。积极说服他人支持你的想法。愿意聆听他人的意见，不打断他人。乐意接受不同的、多方面的想法。寻求并采用他人的想法，并在此基础上不断完善。
§ 主动性
注重内部和/或外部顾客。持续监督相关信息、关键问题和/或趋势。质疑前提假设和传统的工作方式。积极寻求反馈，并调整行为以提高绩效。不断发展才能、技能和能力，以实现业务目标。抓住机遇提高效率，减少成本。愿意学习新知识。
§ 创新力
尝试不同或独特的方法来应对工作上的问题或机会。结合不同来源的信息来解决工作上的问题。采用最佳实践及基准数据来提高组织绩效。
§ 诚信/道德感
取得优秀的业绩以展示自己的责任心。诚实。准确全面地说明信息。对同事和顾客负责。言行一致。有建设性地表示异议，不过激。承认失误，并有建设性地应对。
领导能力
(适用于雅培主管级别及以上职位)§ 制定愿景和策略
向员工描述未来的愿景。做决策时考虑组织的使命、战略、优势和弱势。把愿景和战略转化为可行的计划和目标。将个人战略联系组织战略。向员工传达一致的愿景。
§ 创建组织，激励员工
创建一个开拓型的环境。鼓励深思熟虑后再采取冒险行为。培养实现目标所需的才能、技能和能力。面临挑战时保持积极的态度和充沛的精力。激励员工，树立团队精神。以身作则。创建一个鼓励遵守道德准则的工作环境。组建成员间能力互补的有效团队。
§ 了解业务
利用全球市场、技术和商业知识描述未来。收集并分析影响企业的问题/趋势。抓住跨组织/跨业务部门的机遇。获取并利用广阔的行业知识。
§ 努力达成结果
鼓励具有创新能力的员工。督促他人负责实现自己的目标。基于绩效、业绩和个人发展认可、奖励和提升员工。吸引优秀人才。指导他人的发展。
§ 做出困难决定
随着外部条件的变化平衡和/或重新分配有限的资源。做出困难的决定，无论是否与员工、项目或业务的恶劣表现相关。迅速承认危机的存在，并及时采取纠正措施。根据商业变化中途修正。
§ 鼓励公开交流信息
向下属和上司提供诚实、准确的反馈，无论正面与否。与下属公开分享相关信息。鼓励表达不同的意见。促进形成一个分享知识的环境。
该职位必备能力主动性
诚信
适应性
学习能力